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쿠팡 로켓그로스는 2024년에 핫한 부업으로 떠오른 키워드 중 하나입니다.
간단히 설명하자면, 쿠팡 로켓그로스는 쿠팡의 성장 지원 프로그램으로, 상품 소싱, 상품 등록, 광고 관리 등만 하면 나머지 주문 확인, 제품 발주, 포장 / 배송, CS, 재고관리 등은 쿠팡에서 대신 처리해준다는 점 때문에 아주 메리트가 있어보입니다.
특히 이런 로켓그로스의 경우 배우기만 하면 누구나 쉽게 도전해볼 수 있다는 장점이 있습니다.
꼭 기존에 사업을 하거나 쇼핑몰을 운영하지 않았던 분들도, 사업자 등록 신청과 전자상거래 관련 신청 등 정부24 사이트를 통해 간편하게 진행이 가능하기 때문에 자세한 내용은 '쿠팡윙' 사이트에서 확인해보시기 바랍니다.
이런 온라인 셀링 등을 알아보시는 분들이 가장 예민한 포인트가 바로 '수수료'입니다. 이 부분을 더 자세히 알아보겠습니다.
로켓그로스 카테고리별 판매 수수료
쿠팡에서의 수수료는 기본적으로 다음의 3가지를 따릅니다
- 쿠팡은 할인된 가격에 수수료를 부과합니다
- 쿠팡은 포털사이트 노출을 위한 연동 비용을 추가로 부과하지 않습니다
- 쿠팡에서는 결제수수료를 이중으로 부과하지 않습니다
쿠팡에서 상품 카테고리별 판매 수수료는 가장 작게는 4%(쥬얼리 류)에서 가장 높은 수수료는 10.8%정도로 분포되어 있습니다.
하지만 평범한 일반인 기준에서 판매가 가능한 상품군(의류, 생활용품, 문구류, 가구, 도서 등)들은 대부분 10%정도라고 생각하시면 좋습니다.
사람마다 판매하고자 계획중인 상품군들은 차이가 있을 수 있기 때문에 자세한 내용은 온라인 공식 사이트를 통해 직접 확인해보시는 것이 좋습니다
로켓그로스 순 마진 계산 공식
쿠팡 로켓그로스는 누구나 참여할 수 있다는 장점이 있는 만큼 단순히 매출이 높을 것 같아서 도전하기 보다는 실제 순 마진구조가 어떻게 형성되는지 반드시 체크해야 합니다.
로켓그로스의 순 마진은 네이버스마트스토어와는 차이가 있을 수 있으며, 공식 사이트를 통해 판매하고자 하는 카테고리군에 따라 정확한 마진 계산을 해볼 수 있습니다.
순 마진 계산 공식은 다음과 같습니다
순마진 = (판매가격 - 쿠팡 수수료 - 물류비 - 광고비 - 기타 비용) X 순이익률
1️⃣ 판매 가격
- 고객이 실제로 쿠팡에서 지불하는 금액
2️⃣ 쿠팡 수수료 (판매 수수료)
- 상품 카테고리에 따라 6%~15% 정도 부과됨
- 예: 건강식품(15%), 전자제품(8%), 패션(12%)
3️⃣ 물류비 (FBL 이용료)
- 쿠팡이 상품 보관, 포장, 배송을 대신 처리하는 로켓배송(FBL, Fulfilled By Coupang) 비용
- 보관료 + 배송료 포함
- 예: 소형 상품 기준 약 1,500~2,500원/개 부과
4️⃣ 광고비 (선택)
- 쿠팡 검색 광고, 배너 광고 등을 집행할 경우 추가 비용 발생
5️⃣ 기타 비용
- 반품 및 환불 비용 (반품률이 높은 제품일 경우 부담될 수 있음)
- 쿠팡 프로모션 참여 시 할인 비용
📌 예시: 건강기능식품 판매 시 순마진 계산
💰 판매가: 30,000원
🔹 쿠팡 수수료(15%): 4,500원
🔹 물류비(FBL 수수료): 2,000원
🔹 광고비(ROAS 300% 기준): 3,000원
🔹 기타 비용 (반품률 고려, 5%): 1,500원
📌 순이익 = 30,000 - (4,500 + 2,000 + 3,000 + 1,500) = 19,000원
📌 순마진율 = (19,000 / 30,000) × 100 = 약 63%
👉 하지만 초기 광고비 부담이 크므로 ROAS(광고 효율)를 높이는 것이 핵심!
👉 반품률 높은 제품은 예상보다 마진이 줄어들 수 있음.
기존과의 변화된 포인트
2025년부터 쿠팡 로켓그로스는 무료 반품에 대한 리스크 등을 본사가 아닌 판매자가 직접 감수하는 구조로 변경됩니다
공식 사이트에서는 이를 '그 외 비용'이라는 항목으로 명시하고 있는데
1️⃣ 보관비 -> 매입고 시 30일 무료
상품을 보관하는데 발생하는 비용입니다.
상품 1개의 부피(CBM 기준)에 따라 보관일 별 비용이 부과됩니다.
2️⃣ 반품 회수비 -> 매달 20건 무료
고객 반품 또는 교환 발생 시, 고객의 집에서 상품을 회수하는 작업에 대한 비용입니다.
회수된 상품 당 1회만 부과되며 카테고리, 판매가, 사이즈에 따라 최종 결정됩니다.
3️⃣ 반품 재입고비 -> 매달 20개 무료
고객 반품 또는 교환 발생 시, 회수된 상품을 검품하여 쿠팡 물류센터에 재입고하는 작업에 대한 비용입니다.
재입고 수량 당 비용이 부과되며 판매가에 따라 최종 결정됩니다.
4️⃣ 반출비 -> 매달 20개 부료
상품이 보관된 장소에서 반출할 수 있도록 처리하는 작업에 대한 비용입니다.
반출비는 상품 사이즈와는 무관하며, 반출 상품 개당 부과됩니다.
이런 4가지 항목을 꼭! 확인하시기 바랍니다.